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這一招，可以讓下屬心甘情願的接受任務。 ... 我們之前提到過一個案例，就是小王要被派往近郊的分工司去工作。最後結果是他選擇了近郊的分公司。 於是就有夥伴問了，怎麼樣才能保證他去近郊的分公司。萬一他選擇與公司不符合呢？ 那今天我們就來解決這個問題，也就是我們今天要講的一個人性的效應——錨點效應。 我們先來說一個關於錨點效應的故事 在美國有一個小鎮，由於經常出車禍，所以社區的工作人員，就想要在每家每戶的門前的草坪上徵用一小塊地，上面寫上「請慢行」。 第一撥人去的徵用的時候，基本上吃了閉門羹，將近90%的住戶都拒絕了這個要求。 於是小鎮社區，又派出了第二波人員。 第二波人他們採取了四步走方式 第一回：他們拿著一個表格挨家挨戶的敲門，告訴他們社區現在正在舉行一個活動，這活動是為了減少社區交通事故的志願表。問住戶是否願意填一下表格，以示支持。 在走訪第一遍之後，他們開始了下一步 第二回，他們再去問之前願意簽名的業主，說打算徵用他們靠馬路窗戶上的一個小位置，用來貼上一句「請慢行」的小標語，問住戶們是否願意。這一回，又有很多業主同意了。 第二回完了之後，開展了第三回 第三次，他們拿上了一個可以掛在門口的小告示牌，告訴業主們，前兩次的活動影響非常巨大。這次打算把一個小牌子掛在他們的家門口。這一回又有很多的住戶同意，並且將告示牌掛在了家門邊上。 最後，他們拿著最先的牌子，告訴業主們打算徵用他們家門的一塊小草地，用來插上這個告示牌，希望得到支持。這一回絕大多數的住戶們，都同意了這個要求，並且還幫助了工作人員一起將牌子插上。 最後數據統計，有85%的住戶門前，都插上了這塊牌子。 為何第一組和第二組的成員會有那麼大的差別，原因就是第二組的人懂得錨點效應。 第二組的成員給住戶們心中都下了一個錨，從一開始住戶們簽了那份表格開始，這個錨就已經下了。一旦名字簽下去，就代表著，他是一位熱愛公共安全的人。一旦有了這麼一層身份之後，自然接下去有關於公共安全的要求，大家自然就會接受。 而且第二組，還採取了循序漸進之法，並沒有一步登天。 這就是錨點效應的使用、 那講到這裡，錨點效應的意思到底是什麼呢？ 所謂的錨點效應：指的是當人們需要對某個人、或者某件事情做出一個定量預估的時候，人們一定會被第一印象或者是第一信息所支配。 ... 我們來問你一個問題： 相信你應該知道亞歷山大大帝這位軍事歷史上的奇才，也是一位非常厲害的帝王。他率領著他的軍隊，征服了歐亞非三個洲的諸多國家。使得整個帝國龐大到橫跨歐亞非三洲。 作為一名偉大的皇帝，他在20歲的時候就繼任，21歲遠征波斯。最後，他在回家的途中駕崩，終年33歲。 問題來了：請問讓你猜一下亞歷山大大帝他去世那一年，離公元23年還差多少年？ （此處給你5秒鐘思考） 假設，你如果不知道這段歷史，在這個基礎上瞎猜的話，不論你怎麼猜，你的猜測都不會離公元23年差太多。 這裡面玩了一個小把戲，就是把「公元23年」這個數值插入到了你的腦子裡，所以你不論怎麼猜，都會離這個很近。 事實上，亞達山大大帝死於公元323年，離公元23年足足相差300年.。 為什麼會有這麼大的差距？ 原因就是你被這個數字「公元23年」深深的給錨定住了，不論你之後的猜測如何，你都會依照公元29年來做一個基準點進行猜測。 錨定效應在生活中是無處不在，而且人們常常察覺不到自己深入其中。但自己卻渾然不知。 我們來講一件事情， 還記得「別人家的孩子」這句著名名言吧！ 人與人會對比，其一是處於競爭，其二就是錨定效應。 原因是父母他們以別人家的孩子作為的一個錨，於是用這個錨來評定自己的孩子，因為他們覺得自己的孩子，不能離這個錨太遠。 這個是人性之一，你逃不掉，也無需逃掉。 你也無需責怪誰，因為你自己就深陷其中。 在商業競爭當中很多細節，也體現了錨定效應。 比如85°C，在最開始起家的時候，就專門開在星巴克的隔壁。一個星巴克邊上，必然有一家85°C。人們在記住星巴克的同時，也記住了85°C。 再比如，一家麥當勞附近註定有一個肯德基，這也是錨定效應在起作用。 再比如，把一瓶5塊錢的飲料放在可樂、雪碧邊上你會覺得它很正常。但是，你若把這瓶飲料放在低廉的商品邊上，大家就會覺得它貴。 這些都是錨定效應在起作用。 ... 說到這裡，我們應該如何使用錨定效應，來管理員工。 方法非常簡單，回到我們之前所說的那個案例。小王要怎麼樣做，才能讓小王的選擇與公司的期望一致呢？ 首先，這個管理者對小王這個錨點必須要下得好，如果要是下錯了，那麼小王選擇可能會跟公司背道而馳。 所以，你選擇的這個錨一定要選擇好，然後在這基礎之上提供另一個選擇，那自然就水到渠成了。 所以對於領導者來說，當你向員工分派一項艱難的任務時候，你就可以在恰當時機為員工設定好一個相應的錨點。然後在這個錨點之上，提供另外的選擇。 如此一來，即使是員工不太樂意接受這個任務，他也能夠很快的做出決定，因為是人都會想使自己處在一個有利的位置。 這個就是錨點效應的運用，最後再次強調，你所選的錨，必須要好，這個是你對員工充分了解基礎之上的結果。 選擇好錨後，同時提供另外的一個選擇，讓人們在判斷時候就會以這個錨作為出發點，做出你想要他所做出的選擇。 好了，這個就是我今天想跟你分享的內容，希望這篇文章能提高你的領導力。 那這一回的【領導力提升觀察日】，我就跟你分享到這裡，如果你想更好地提升你的領導力以及學習鬼谷子智慧，那麼你可以持續地關注我們【縱橫湛盧讀書會】。
內容簡介
被遺忘的蔣渭水精神
在臺灣近代民族運動史上，蔣渭水先生是最具影響力、最讓執政當局寢食難安、最能喚醒社會良知、最能體現臺灣人精神，他是日治臺灣時期政治與社會運動的第一指導者，公民運動的導師。
本書是全球第一本《蔣渭水傳》，從蔣渭水先生早期生涯到民眾黨時期，分析他的特質與歷史角色，完整記述蔣渭水先生十年如一日的奮鬥過程，他創立的四個事業：第一個全臺文化組織「臺灣文化協會」、第一份臺灣人的報紙臺灣民報》、第一個政黨「臺灣民眾黨」、第一個全臺工會組織「臺灣工友總聯盟」，如何引導臺灣知識分子主導公共領域的時代，他敢言人所不敢言，敢寫人所不敢寫，反不公、反不義、反歧視的堅持如何影響台灣人，他如此徹底的性格、不妥協的精神，如何在臺灣近代民族運動史扮演重要角色。
從醫病的醫生，到醫世醫民的社會運動家，最能體現蔣渭水先生一生的是「臺灣精神」與「民族正氣」，這是蔣渭水先生逝世八十餘年後留給臺灣人最寶貴的遺產。
名人推薦
臺北市長 柯文哲 推薦序
臺灣大學歷史系兼任教授 吳密察 導讀
作者介紹
黃煌雄
學歷：
臺灣大學政治學系政治理論組學士（1963-1967）
臺灣大學政治學研究所碩士（1968-1971）
美國哈佛大學費正清研究中心訪問學人（1996-1998）
著作：
1975年：《論戰國時代的合縱與連橫》
1976年：《臺灣的先知先覺者：蔣渭水先生》
1977年：《臺灣抗日史話》
1978年：《國民黨往何處去》
1980年：《到民主之路》
1983年：《臺灣的轉捩點：訪問演講篇》
1983年：《臺灣的轉捩點：國會質詢篇》
1986年：《國民黨支配時代的結束》
1989年：《從抗爭到執政》
1992年：《建國新藍圖》
1995年：《戰略：臺灣向前行》
1999年：《在哈佛的沉思：從世界看臺灣》
2000年：《還財於民：國民黨黨產何去何從？》
相關著作：
2005年：《腳步：黃煌雄監委工作紀實（1999-2005）》
目錄
導 讀 臺灣人的合法革命和自治運動 臺灣大學歷史系兼任教授吳密察
新版序
三版序
二版序
初版序
家父之一生：四十年六個月 蔣松輝
孫中山與蔣渭水：紀念蔣渭水逝世七十四週年 黃煌雄
引 言
第一章 早期生涯
第二章 時代背景
第三章 民眾黨以前時期
議會請願運動∕治警事件∕文化協會的深耕∕文化書局的窗口∕時代風暴的衝激
第四章 民眾黨時期
創黨的波折∕催生者與指導者∕我理想中的民眾黨∕臺灣人解放運動總機關∕光榮的戰死 第五章 逝世與哀榮
生命的高潮∕臺灣人之救主
第六章 稟賦與特質
富於吸收力、綜合力與判斷力∕徹底的性質與不妥協的精神∕熱血男兒與革命性格
第七章 歷史角色
鄉土情感∕本土運動∕漢民族情操∕對孫中山的認同
附 錄 蔣渭水大事略記與當時的時勢∕不同階段的歷史追念∕蔣渭水主要政治社會運動系統圖（書末拉頁）∕黃煌雄守護蔣渭水紀要∕參考書目
序
「意外的人生」和「未完成的任務」
台北市長柯文哲
人生都是意外，我本來是重症醫學專家，但是陰錯陽差，不可知的命運下峰迴路轉之後，現在我是台北市長。雖然說人生都是意外，不過如果上天真的要把一個任務交到我的手中，我也會認真的去完成它。』二○一四年九合一選舉，台北市長的選舉是全國選戰唯一之焦點，選舉結果出人意料之外，而且外溢效果造成台灣政治板塊之大變動，它的影響深遠迄今仍未平息。
當大家在討論「白色力量」、「柯文哲現象」，在我的潛意識之中，我覺得我只是要完成九十年前蔣渭水未完成之命運罷了。蔣渭水台北總督府醫學校畢業之後，二十五歲時在台北大稻埕開設大安醫院，還兼營春風德意樓之酒樓生意。但是行醫五年後，重燃「政治熱」。在三十歲時創立台灣文化協會，其後至四十歲過世前，可謂十年如一日，創立台灣民報、台灣民眾黨、台灣工友總聯盟，可謂是日治時期台灣非武裝抗日運動第一人。
目前在台北錦州街的蔣渭水紀念公園，他的銅像充分的描繪他的人生，左手提著醫生的出診公事包懸壺濟世，出了診間即上台演講宣揚政治理念，講完後往往就被警察拘捕入獄，這時帶著右手夾著的鋪蓋和包於其中的書籍從容入獄。蔣渭水在十年之中巡迴全島到處設立大眾講座，並親自當講師宣傳理念。即使入獄多次，遭遇各種分化打擊，卻始終堅持自己信仰的價值和日本殖民政府對抗。所謂「蔣渭水精神」就是這種徹底的性格和不妥協之態度。
在我自己的選舉之中，其實我也只是堅持我自己相信的價值，諸如：不插旗子、不買廣告、不買置入性行銷、公開財產、收入（扣繳憑單）、帳戶細目，停止募款、不打負面文宣、不做政黨動員之造勢晚會、不打悲情牌、恐嚇牌，不做買票之政策。過程中雖然不少人認為格調太高，恐會曲高和寡，但我仍然堅持到最後的勝選毫不動搖。我的選舉口號：改變台灣，從首都開始。改變台北，從文化開始。這是一場以文化為主體之社會運動。這也是台灣歷史上第一次以改變政治文化作為訴求之選舉。其實我不認為我是政治領導者，我只是一個思想的傳道者。我只是努力的讓人民重新相信他們本來就應該相信的東西！
現在我當台北市長，所作所為也只是堅持自己相信的價值而已。台灣人要做台灣這片土地之主人、台灣人要自己決定自己的命運、台灣人有權力要求有一個公平正義的政府。
蔣渭水九十年前沒有完成之命運，我們會繼續堅持直到完成。
詳細資料
- ISBN：9789571363646
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 320頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
這種鄉土感情，蔣氏在參與政治社會運動之初，表現得特別尖銳。一九二一年成立的「文協」，直接目標即在醫治臺灣人患的「智識的營養不良症」；「文協」第一號會報，蔣氏寫有〈臨床講義〉一文，其診斷的病人即臺灣，病人所患的，即「智識的營養不良」；在「治警事件」的「五人答辯」中，蔣氏重述這一「智識的營養不良症」；一九二四年蔣氏因案入獄，「聽見鑼鼓聲和炮聲」時，對於「農家、勞働者、藝娼等一般下級社會的無新教育階級」，在「負擔官債和地主債」以外，還要負擔這種「神明債」，便感嘆地說「我們大多數的農民同胞，永沒有自覺出頭天的機會了」；一九二四年，當臺灣大學還在籌畫階段，蔣氏即著文〈反對建設臺灣大學〉，其所持理由有三：
第一、據大正十二年（一九二三年）度統計，本島人的學齡兒童就學數，男女平均百分之三十三，而在本島的內地人（日本人）學齡兒童就學數，已達到百分之九十九零七……現時不但不能鼓舞本島人全部的學齡兒童使其就學，連自發希望入學的兒童，都不能全部收容……據當局說是因為經費不足，不能十分施設，普及到一般的兒童……怎麼有經費可以建設大學呢？豈不是本末顛倒的計畫嗎？像這樣不顧民眾的初等教育，而只要建設一個少數階級利用得到的大學，恰似築屋不打地基而裝飾屋蓋一樣，豈不是太錯誤嗎？
第二、據十二年度統計，正教員（訓導）人數比例，小學校有百分之八十四，公學校僅有百分之五十一，則公學校的教員中，大約一半是正教員，一半是代用教員……這代用教員的多數，是公學校教育的一大缺陷，政府已有餘裕可設大學，怎麼不急速增設師範學校來補充這缺陷呢？
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/DnMxA6B.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010686806
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